Marketing

Hướng dẫn nhanh của nhà tiếp thị về các quảng cáo mạnh mẽ

Bạn có nhớ khi bạn trở về từ trung tâm mua sắm, nhìn thấy một cái gì đó bạn thích, và rời đi mà không có bạn? Sau đó, bạn sẽ rời trung tâm mua sắm và nghĩ về việc lái xe về nhà, tự hỏi liệu bạn đã quyết định đúng đắn cho đến khi bạn quên nó đi. Cho đến khi bạn nhìn thấy một người khác với chính xác những gì chúng tôi muốn. Ah, những ngày tốt lành.

Ngày nay, bạn không thể để thứ gì đó trong giỏ hàng của mình trừ khi nó đi theo bạn trên tất cả Trực tuyến. Chúng ta nên cảm ơn ai vì điều đó? Về mặt kỹ thuật, hầu hết mọi người – nhà bán lẻ, công cụ thiết kế lại, Internet của Al Gore – nhưng với mục đích của bài viết này, chúng tôi sẽ tập trung vào một thứ: quảng cáo mạnh mẽ.

Quảng cáo mạnh mẽ cho phép sản phẩm thay đổi quảng cáo hiển thị cho người dùng dựa trên hành vi của họ.

Hãy cùng tìm hiểu những quảng cáo mạnh mẽ, lợi ích của chúng và cách chúng tôi sử dụng chúng trên các nền tảng truyền thông xã hội như LinkedIn và Facebook.

Quảng cáo mạnh mẽ thường được sử dụng trong các chiến dịch tiếp thị lại để tiếp cận những người dùng đã tiếp xúc với sản phẩm. Thêm về điều đó ở đây.

Mặt khác, quảng cáo tĩnh không nhất quán dựa trên dữ liệu bên ngoài, vì vậy chúng có xu hướng nhắm mục tiêu đến các nhóm đối tượng rộng hơn để nhận biết sản phẩm hoặc trình bày sản phẩm.

Quảng cáo có thể trông như thế này:

Ví dụ về một quảng cáoHoặc như thế này:

Banner quảng cáo trên facebook

Chúng có kích thước và phân loại theo nền tảng mà chúng được hiển thị.

Lợi ích quảng cáo linh hoạt

Tùy chỉnh quảng cáo là một trong những lợi ích tuyệt vời của việc sử dụng quảng cáo mạnh mẽ. Trong một cuộc khảo sát năm 2020 do Innovid thực hiện, 43% người được hỏi đồng ý rằng quảng cáo nên được cá nhân hóa.

Ngoài ra, 30% người được hỏi cho biết họ thích thương hiệu nhất khi quảng cáo được cá nhân hóa. Thật dễ hiểu tại sao – không có gì khó chịu hơn việc nhận được một quảng cáo không hoạt động không liên quan đến bạn hoặc sở thích của bạn. Trên thực tế, đó là một trong những lý do chính khiến mọi người nhận được adblockers.

Đến năm 2020, AudienceProjects đã khảo sát những người ở Hoa Kỳ, Vương quốc Anh, Đan Mạch, Thụy Điển, Na Uy và Phần Lan và nhận thấy rằng việc tránh các quảng cáo tích cực hoặc không liên quan là lý do phổ biến thứ hai khiến họ tìm thấy quảng cáo.

Quảng cáo càng được cá nhân hóa, chúng ta càng có nhiều khả năng gặp gỡ khán giả. Điều này đưa chúng tôi đến lợi thế tiếp theo của quảng cáo mạnh mẽ: thể dục.

Mặc dù quảng cáo có thể được cá nhân hóa, nhưng nó có thể không nằm trong danh mục người dùng hiện tại trong hành trình của người mua.

Ví dụ, giả sử bạn đã nghe nói về một dấu hiệu nhưng không chắc họ đang làm gì hoặc họ đang đưa ra những gì. Nhận được một quảng cáo để yêu cầu một bản demo sản phẩm có thể rất áp đảo. Bạn có thể cần được chăm sóc thêm trước khi đạt được mức độ quan tâm đến sản phẩm của họ.

Với ý nghĩ này, các quảng cáo mạnh mẽ có thể giúp bạn chỉ phân phối những quảng cáo mà người dùng sẽ gặp ở nơi họ đang ở. Làm như vậy có thể đẩy họ xuống sâu hơn và giúp tạo ra doanh thu cho sản phẩm của bạn.

Điều này đưa chúng ta trở lại đầu tư (ROI). Vì những lý do được nêu ở trên, các quảng cáo mạnh mẽ của bạn có thể tận dụng tối đa tổn thất quảng cáo (ROAS) vì chúng được nhắm mục tiêu cao và có liên quan đến từng người dùng.

Cách hoạt động của Quảng cáo tìm kiếm động

Công cụ tìm kiếm mạnh mẽ là gì?

Quảng cáo tìm kiếm mạnh mẽ (DSA) là những quảng cáo mạnh mẽ xuất hiện trên các công cụ tìm kiếm như Google và Bing dựa trên nội dung trang web của bạn, không phải từ khóa.

Khi các nhà tiếp thị tổ chức các chiến dịch tìm kiếm, họ đặt giá thầu trên các từ khóa nhất định và tạo quảng cáo phù hợp với mục đích của từ khóa. Ví dụ: giả sử bạn là quản trị viên web và muốn xếp hạng từ khóa cho “nền tảng WebOps tốt nhất”, bạn sẽ cần đặt giá thầu và giành chiến thắng để được hiển thị trong công cụ tìm kiếm khi người dùng tìm kiếm từ khóa đó.

Với các quảng cáo tìm kiếm mạnh mẽ, bạn không cần phải bối rối với các từ khóa. Công cụ tìm kiếm sẽ phân tích truy vấn tìm kiếm của người dùng và quét trang web của bạn để tìm nội dung có liên quan. Khi công cụ tìm kiếm xác định xem nó có phù hợp với yêu cầu của người dùng hay không, nó sẽ tự động tạo quảng cáo có tiêu đề và văn bản từ trang đích có liên quan từ trang web của bạn.

Lợi thế lớn của việc sử dụng DSA là nó cho phép các nhà tiếp thị xác định đối tượng tiềm năng mà không có từ khóa đã được nhắm mục tiêu trong chiến dịch của họ.

Hãy coi một cuộc tìm kiếm mạnh mẽ như một mạng lưới an toàn; ngay cả một chiến dịch tìm kiếm được thiết kế tốt sẽ không hiển thị tất cả các từ khóa mà người dùng của bạn có thể muốn. Quảng cáo mạnh mẽ xác định các cơ hội nhắm mục tiêu mới và lấp đầy không gian đó bằng cách đồng bộ hóa nội dung của bạn với đúng người dùng – thu được nhiều lưu lượng truy cập hơn và nhiều quyền truy cập hơn.

Nó cũng tiết kiệm thời gian. Với quảng cáo động, bạn không cần phải trải qua quá trình gắn thẻ từ khóa, đặt giá thầu và tạo bản sao cho mỗi quảng cáo.

Thời gian duyệt gần đây nhất của tôi đã bao gồm nhiều trang web về đồ nội thất và trang trí nhà cửa. Đó là lý do tại sao nguồn cấp dữ liệu Facebook của tôi bao gồm các quảng cáo như:

Ví dụ về Quảng cáo hiển thị hình ảnh động trên FacebookVà tại sao tôi lại thấy những quảng cáo như thế này khi bạn duyệt internet.

Quảng cáo hiển thị động trên trang webChúng hoạt động giống như quảng cáo động thông thường, điều chỉnh nội dung của chúng cho người dùng để có kết quả tốt hơn.

Bạn có thể đưa quảng cáo hiển thị hình ảnh của mình tiến thêm một bước nữa bằng cách tạo các quảng cáo hiển thị hình ảnh mạnh mẽ hơn. Tôi biết đó là truyền miệng nhưng khái niệm rất dễ hiểu: Quảng cáo đáp ứng điều chỉnh kích thước của nó theo không gian trên trang.

Ví dụ: bạn đang truy cập một trang web và bạn đang thu nhỏ trang để nhường chỗ cho một cửa sổ khác. Quảng cáo đáp ứng có thể thay đổi thiết kế của nó bằng cách chuyển đến không gian mới đó – như một trang web đáp ứng.

Điều này tạo ra trải nghiệm người dùng tốt hơn và đảm bảo rằng quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị chính xác bất kể kích thước màn hình.

Quảng cáo tiếp thị mạnh mẽ

Giả sử tôi truy cập trang web Sabai Design để xem nội thất. Sau đó, tôi đặt một chiếc giường màu xanh ngọc lục bảo xinh xắn vào giỏ hàng của mình nhưng không mua sắm xong.

Nếu sản phẩm này thiết lập các quảng cáo tiếp thị lại mạnh mẽ, tôi sẽ thấy chiếc ghế sofa đó, với cùng kiểu dáng, khi tôi duyệt qua mạng xã hội hoặc duyệt các trang web trong vài ngày hoặc vài tuần tới..

Tiếp thị lại hoạt động mạnh mẽ như thế nào bằng cách kéo nguồn cấp dữ liệu sản phẩm từ trang web của bạn và nhập dữ liệu người dùng để hiển thị cho khách truy cập những quảng cáo sẽ đưa họ xuống trang web của bạn.

Bạn có thể nhắm mục tiêu nhiều nhóm quảng cáo khác nhau, từ những khách chỉ truy cập vào các trang sản phẩm của bạn đến những người đã mua hàng cho bạn.

Sau đó, khi bạn đã tạo một bản sao của quảng cáo và phiếu mua hàng, nền tảng quảng cáo bạn đang sử dụng sẽ thực hiện mọi thứ khác. Điều này có nghĩa là kéo các chi tiết sản phẩm có liên quan để hiển thị cho người dùng cụ thể đó.

Quảng cáo động LinkedIn

Khi bạn tạo một quảng cáo mạnh mẽ trên LinkedIn, bạn sẽ nhắm mục tiêu người dùng dựa trên hồ sơ của họ, bao gồm thông tin cá nhân như vị trí, thông tin công việc, công ty và chức danh.

Có ba phương pháp chính bạn có thể sử dụng khi tạo quảng cáo trên mạng công nghệ:

Quảng cáo Người theo dõi

LinkedIn LinkicIn Dynamic Follower AdNếu bạn muốn có nhiều người theo dõi hơn trên trang LinkedIn Company của mình, hãy tạo một quảng cáo dành cho người hâm mộ. Điều này sẽ khuyến khích người dùng trong nhóm quảng cáo theo dõi trang của bạn và tìm hiểu thêm về sản phẩm của bạn.

Quảng cáo sáng sủa

Liên kết tiêu điểm động LinkedIn

Bạn muốn tăng lưu lượng truy cập đến trang web hoặc trang đích của mình? Sử dụng một bóng đèn. Bạn cũng có thể sử dụng nó để quảng bá các sự kiện sắp tới, làm nổi bật các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình hoặc tìm người đăng ký email mới.

Nội dung quảng cáo

Liên kết nội dung động LinkedInCung cấp nội dung là một nam châm dẫn đầu tuyệt vời. Định dạng quảng cáo động này cho phép bạn tạo khách hàng tiềm năng với các ưu đãi có thể tải xuống. Bạn có thể quản lý những khách hàng tiềm năng đó trong Trình quản lý chiến dịch LinkedIn hoặc gửi chúng tới CRM, chẳng hạn như Phần mềm quảng cáo của HubSpot Marketing Hub.

Bạn sẽ thấy rằng không có quảng cáo nào trong số này xuất hiện dưới dạng băng chuyền, quảng cáo đơn lẻ, video hoặc quảng cáo văn bản. Đó là bởi vì các quảng cáo mạnh mẽ trên LinkedIn được định dạng chỉ để xuất hiện trong thanh bên ở phía bên phải của chế độ xem máy tính để bàn. Như thế này:

Ví dụ về Quảng cáo động LinkedIn

Quảng cáo động trên Facebook

Trên Facebook, mọi thứ hoạt động hơi khác một chút. Trong trường hợp này, quảng cáo mạnh mẽ phù hợp với các sản phẩm có nhiều loại sản phẩm và / hoặc dịch vụ được tích hợp sẵn. Không giống như quảng cáo LinkedIn, khi bạn tạo một quảng cáo mạnh mẽ trên Facebook, bạn có thể chọn bất kỳ định dạng quảng cáo nào, bao gồm một hình ảnh, băng chuyền, tin tức hoặc bộ sưu tập.

Dưới đây là cách hoạt động mạnh mẽ của quảng cáo Facebook: Bạn có thể tạo một chiến dịch được thiết kế lại để tiếp cận những khách hàng trước đây đã có kết nối với sản phẩm của bạn hoặc để tiếp cận đối tượng rộng hơn như người dùng của bạn và những người có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Để thiết lập một quảng cáo mạnh mẽ trên Facebook, bạn sẽ cần:

  • Mục lục – Phần này chứa các sản phẩm và dịch vụ bạn muốn quảng cáo, với mô tả, giá cả, ảnh, tính khả dụng và các thông tin liên quan khác.
  • Facebook pixel hoặc DSK – Bạn phải thêm pixel Facebook vào trang web hoặc SDK của ứng dụng dành cho thiết bị di động của mình để nắm bắt cách người dùng hoạt động trên các trang web hoặc trong ứng dụng của bạn.

Từ đó, bạn sẽ thiết lập chiến dịch của mình trong Trình quản lý quảng cáo để hiển thị mục tiêu quảng cáo, định dạng quảng cáo, bản sao và lời kêu gọi hành động (CTA) cho bộ sản phẩm.

Bất cứ khi nào người dùng khớp với các thông số nhắm mục tiêu của bạn, hệ thống máy học sẽ sử dụng pixel để thu thập dữ liệu người dùng và chọn các sản phẩm hoặc dịch vụ thích hợp trong danh mục của bạn để hiển thị quảng cáo trên điện thoại di động, máy tính bảng hoặc máy tính để bàn.

Điều này giúp nhà quảng cáo tiết kiệm thời gian vì họ không phải tạo quảng cáo cho mọi sản phẩm hoặc nhóm quảng cáo.

Bạn có thể không cần lái xe về nhà từ trung tâm mua sắm nữa để quyết định xem bạn có muốn thật bạn nên mua một cái gì đó. Với những quảng cáo mạnh mẽ, bạn có nhiều cơ hội hơn để suy nghĩ lại về quyết định của mình.

Cho dù đó là một điều tốt là khác nhau ở mỗi người, nhưng từ quan điểm tiếp thị, đó là một cơ hội khác để giành được người mua. Tại sao không lấy nó?

chương trình quảng cáo

LEAVE A RESPONSE

Your email address will not be published. Required fields are marked *